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贾鸣镝:斯柯达新明锐主推1.4TSI车型

作者: 未知     稿源: 新浪汽车  2014-04-25 11:05


  贾鸣镝
(上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理/上海上汽大众汽车销售有限公司总经理)

  访谈时间:2014年4月18日

  地点:北京昆仑饭店

  嘉宾:贾鸣镝(上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理/上海上汽大众汽车销售有限公司总经理)

  【主持人】:各位媒体朋友大家下午好,非常高兴大家来到昆仑饭店的专访现场。今天晚上,是我们斯柯达品牌新车昕动的上市盛典,时值车展前夕,我们也很高兴贾总和各位媒体进行交流,下面我们就开始访谈吧。

  【上海商报·杨克铨】:我们看到在紧凑型的两厢车市场,大众品牌的朗逸已经有了很好的市场表现,我想问的是昕动会在产品的营销策略上做哪些差异化的安排?因为我看到,无论是从品牌还是销量上,朗逸家族化的策略都非常成功。朗逸打的是生活牌,昕锐或者昕动这样的家族车系会打什么牌?谢谢。

  【贾鸣镝】:首先感谢大家对朗逸的关心,朗逸确实非常成功,朗行上市后很快达到了每个月一万台的销售水平,所以也证明我们朗逸六款细分产品——一个family的成功。其实我们当时在做整个产品系列规划时,对两个品牌都有family的考虑,所以应该讲昕动上市是最明显的一个斯柯达family家族的信号。原来我们在晶锐上面尝试过晶锐Scout系列,但是没有那么明显。这次我们从车体形式上进行了区分,有一个类似朗行这样的行旅车,它大于两厢车,是介于两厢、三厢之间的行旅车,我们也希望开启我们斯柯达品牌这样一个family家族营销的先河。

  当然我们对定位肯定是有区分的,平时我们讲斯柯达更加的生活,大众更加宜私宜商。这一次,我们希望斯柯达从近几年的产品更迭开始,逐步走出斯柯达自己的特色来。因为朗逸每年有近50万的家族销量,是因为朗逸的生活定位非常清晰,我们肯定不希望斯柯达再挤到这样一个圈子中再去谈生活。当然我们也是分产品的,对于昕动这个产品,从我们当时昕锐上市起,我们就走时尚、清新的路线,所以我们对昕动的定位是更加时尚、更加有活力,让大家在用这个产品的时候,能更加体现自己。这个其实也是从去年野帝上市后延续下来的特点,包括大家对野帝这个名字也很有争议,就是我们要凸现用户对自己的认知,所以会有一系列产品推出,昕动也是一样,可以凸显大家对时尚的认识。所以,今天的专访和上市,我也不穿传统的西装,是给大家传递一个信号:我们不是一个传统的斯柯达的品牌形象,我们要有更新、要有变化。所以,应该说,朗行和昕动完全是两个细分市场。会有一部分客户更加时尚,但是他们认为Polo和Fabia太小,要照顾到更多在空间上的要求,而且昕动还专门配了1.4TSI和双离合变速箱这样的配置,所以时尚、活力应该是我们对昕动的重点定位。

  【南方日报·郭小戈】:去年年底的时候您曾经说过斯柯达整体的销量增幅要在20%以上,我们今年一季度销量好像没有达到这个预期,接下来这三个季度,我们会有什么样的动作和目标?

  【贾鸣镝】:你对数据掌握的很好,我们在一季度增长了15%,大家应该看出来这个15%的增长,纯粹是我们去年现有的产品的一个增幅。可以说,没有新的产品我们就能够达到15%的增幅。去年谈到今年20%的增长,实际上现在我们内部目标是超过20%的,我们希望能够有接近40%的增长。当然我要回答你,这信心哪里来。首先我们没有新产品的时候,至少要保持15%的增长。从二季度开始,我们有昕动的上市,昕动会有相当于昕锐至少三分之一的销量规模。下个月,新一代的明锐还会跟大家见面,它是基于德国大众全球最新的MQB平台推出的,也是上海大众第一款MQB平台的产品,在这里为下个月的上市提前做一个预热。明锐这个产品是我们斯柯达品牌一直以来的明星产品,一直到现在为止我们的老明锐还占据一万多台的月销量,希望全新的明锐上市后,它能有一个明显的销量贡献。当然,今年我们还会有都市版的野帝上市,去年上市的野帝主要是我们的四驱越野版,都市版我们会有造型上的一些变化,主打1.4TSI的车型,都市的时尚气息结合高的性价比,希望野帝的销量也会有一个提升,所以从二季度开始才是真正斯柯达销量提升的开始。


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编辑: 马雪君
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